I-JC☞用技术做网络营销

回答“团购知识求教”

Posted by JCLee under 营销

问题：

我们公司。是主要做运动品牌正品的。有淘宝商城店铺。C店。

拍拍店。当当店。还有红孩子。还有自己的酷运动的网站。现在想要扩大团购 方面的业务。但是本人对电商还属于菜鸟阶段。并且以前一直都是做实体商品零售。没有做过团购。对于这方面了解很少。公司这边暂时没有 投入资金的打算。但是一但做出起色。公司尝到甜头了一定会有所变动的。不管是否投入。我都希望高手能够指点一下怎么样做才 能有效的起到团购推广的左右。我主要是不想自己瞎弄了一大堆结果等于零。其实我平时也有在论坛什么的发帖等等。但是根本没 什么效果因此特来求教。望不吝赐教。谢谢

先纠正一个名称，我不是“高手”
分享一些经验吧了。
团购，其实通过BBS、SNS、

微博这些途径都可以做社会化营销。
但 个人感觉，你可以分这几步去做：
第一步：圈人（让对你团购的产品感兴趣的人聚起来）
找对你的用户群。有效的圈人工具。
以 前比较成熟的做法，QQ群，Email列表。自然短信可能是更有价值。但有费用。
现在流行：微博听众或粉丝，SNS的好友也可以。但 没有微博传到效率高
【此部分，需要一直进行，让更多的人进来】

第二步：投诱饵，建立信赖（让团购的价格更加有吸引力）
采用一些活动的 形式，进行引诱。中国人喜欢完全免费的东西。或是超廉价的东西。建议让你的圈到的人一小部分得到甜头。并鼓励他们把他们得到的甜头晒 出来。起到让其他人达到饥渴的状态。更主要是让他们对你产生信赖。
【此部分，需要不断操练反复】

第三步：收线， 成功达到预期（提升团购价格）
收线自然要慢慢收了。如果大家留意的话会发现现在好多级别高淘宝店，价格已经基本和实体店价格差不多了，甚至更高。但还是 有顾客会买。
其实，这是打了一个网购价格概念差，基本上很多顾客都认为网购价格低。且店铺级别那么高，自然信誉好。选择自然 没有错。
收线的原理一样，慢慢的提升你团购的价格。最终达到你理想的价格。达到你的预期。
【此部分，需要慢。且不可操之过急， 惊跑上钩之鱼】

希望对你有所帮助

猜测您可以感兴趣的内容:

• 回答“淘宝店铺，网上销售，怎么做团购推广”
• 网络营销人技能树V1.0
• 网络分销渠道如何建立
• 【新浪微博网营测试2】人+程序=效果加倍
• 【新浪微博网营测试1】1个小时培养189+位关注你产品的客户