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21st
MAR
网络分销渠道如何建立
Posted by JCLee under 产品
今天看到某朋友写了一份很详细分销商招募及管理规范《某服饰品牌招募网络分销渠道（内衣，家居服）》。
其实只是看表面，这份招募及管理规范写的都很到位、详细。
但细分析，还是存在关键问题。
《某服饰品牌招募网络分销渠道（内衣，家居服）》结构：
- 品牌优势
- 分销优势
- 分销商策略
- 销售奖励机制
- 销售鼓励机制模型
- 资源推广奖励机制
- 价格管控机制
- 退换货流程
- 责任区分
- 具体退货流程
- 具体换行流程
- 加盟义务
- 其他问题解释
光看结构，很条例，甚至都可以作为模板使用。
但个人感觉确不是一份好的建立网络分销渠道方案书，准确说是不可以实施的。
大家一定会问，写的已经相当详细了，所以的情况已基本想到并有对于方案。为什么会不可实施？
我们可以这样思考：
1。Q：我们招募的对象？
A：网络分销商
2。Q：网络分销商为什么愿意为分销商品？
A: 有利润 （其他品牌优势、分销优势方案里已写）
3。Q: 分销商的利润是否真实可操作？
这个问题，先不做回答。
我们再详细看一下这份分销方案。
方案中，我会发现：
1。“所标价格和实际成交价格不得低于爱帝旗舰店” 分销商优势在那里，顾客为什么要在分销商购买？同样的价格自然选择商场了。
2。“加盟用户需如实发布商品图片及文字介绍”，如实的结论应该就是原样最好！
综上2点，分销商，应该改一个名称“广告发布商”（而且不给广告费）
到这里，问题3自然有答案了。
就好像我们对10岁的儿子说，“明天如果你可以当将军，我就买一艘航空母舰送你！”
航空母舰！有诱惑，而且很大。但是否是可以实现的？10岁小孩明天就当将军，除了做梦否则不可能实现。
此网络分销方案问题也正在此，给很多的诱惑（折扣+返利+……）。
但这些诱惑，只能看。不能达到或是说很难到达。
试想，还有谁愿意做你的分销商呢？！
个人也想了几点小的修改方法：
1。旗舰店的价格拉高，适当提升分销商在顾客面前的竞争性。
2。给分销商产品丰富资料库，可以让分销商根据自己的条件自足组合。
（以上仅是个人在公司里一产品网络分销渠道建立中总结的经验，不一定适合所有情况。）
有意见不同者，欢迎指教。
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18th
MAR
【新浪微博网营测试2】人+程序=效果加倍
Posted by JCLee under 产品
前一篇《1个小时培养189+位关注你产品的客户》中主要使用的是人工的方法。
此微博在写此文时，已经有已经有粉丝213人。（后期没有再更新管理）
结论：
微博是一个很时效的产品，发现如果不保持更新，很快就没有效果了。
《1个小时培养 189+位关注你产品的客户》一文中大家普遍比较关注的是转化率，现在和大家一起分享我的测试结果：
第一次测试：
操作方法：使用程序自动发微博（无控制发帖频率）
时间：不到5分钟
成绩：53UV
分析：
没有控制发微博频率，很快被K。新浪微博技术也不是吃素的！：）
第二次测试：
操作方法：使用程序自动发微博（控制发帖频率）
时间：一晚上（约晚11点到次日早9点多）
成绩：492UV
分析：
使用单链接，被监控人员发现，被K。新浪微博负责监控的人上班了！：） （躲过了技术，没有躲过人。还是人更厉害！）
第三次测试：
操作方法：使用程序自动发微博+人工回复（加长发帖频率）
时间：未知（从今早10点多到发文时，未被K）
成绩：229UV
分析：
发帖程序上做了些技术调整（不详细说了），发现增加人工后，果然还是有效果的。虽然UV单位时间成绩不如原来好了，但可以细水长流。也算不错。
现在的测试结果还不是很理想，还在不断改进中。
现在有访问量了，但这样流量是否容易转化为购买。还需要测试。
因小弟没有网店，希望和大家合作测试一下真实的转换率。
有兴趣的淘宝店长可以留言，我会和你联系。
留言格式如下：
【淘宝店地址】
【淘宝店主营产品】
【联系方式】（Email就可以了）
【备注】
感谢大家的支持！
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15th
MAR
Google 的用户体验设计原则
Posted by JCLee under 产品
- 有用（Useful）：以用户为焦点，关注他们的生活、工作和梦想。
- 快速（Fast）：争取节省每一个毫秒。
- 简单（Simple）：简洁就是力量。
- 魅力（Engaging）：能够唤起新手的好奇心，能够吸引资深用户。
- 革新（Innovative）：勇于创新。
- 通用（Universal）：全世界适用的设计。
- 盈利（Profitable）：为现行的和将来的商业模式做好安排。
- 优美（Beautiful）：外观具有视觉愉悦性，但是不会令用户分心。
- 可信（Trustworthy）：值得用户信赖。
- 人性（Personable）：加入人性化因素。
Google的产品永远给大家带来惊喜和期盼。
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