社会化网络营销-足球论2（阵型）

18th
JUN

Posted by JCLee under 营销

在前文中《社会化网络营销-足球论1（传球）》提到了传球（即转发）的重要性！此文，我希望和大家一起分享足球论第二部分：阵型
二、阵型不可乱（即各账户的角色需特殊设定）

打后腰的不能冲到前面射门，自然社会化网络营销也一样。有主营销的账号（俗称的大号）负责射门，主发需要营销的内容。其他队员辅助完成进攻射门。

足球的阵型主要有：“四三三”、“三五二”、“四二四”等，位置分：守门员、清道夫、左右后位、中后位、边后位、左右中场、中场、防守型中场（即后腰）、攻击型中场（即前腰）、左边锋、右边锋、中锋、前锋

社会化网络营销中阵型我把它划分：“二一”（或“N一”）、“二一一”（或“N一一”）等。出现N的原因是，社会化网络营销没有人数限制，你可以跟进需要及能力调整N的数量。测试中，我采用的“二一”阵型，即一个主攻账号，两个辅助账号。“二一一”阵型中间的那个“一”，就是增加了中场。帮两个辅助账号做平滑过程。

社会化网络营销中的职能位置：混杂人气位、精准人气位、学术专业人气位（或称名人人气位）、营销内容位。怎么理解这些位置和职能呢，看一下我的测试，大家就明白了。

在测试中，我使用了3个账号。（1个主账号，1个美女账号，1个学生家长账号）

营销内容位很容易理解，就是我的主攻账号，要宣传的内容都在这里账号里了。美女账号就是“混杂人气位”，帮我扩大影响。大家都知道网络中的美女很容易积攒人气，但这些人气不一定都是我需要的。我把它定义为“混杂人气位”。学生家长账号，由于我测试的是教育方面内容，学生家长就是我的目标客户群，我把它定义为“精准人气位”，它帮我拉来精准的目标客户群。那学术专业人气位（或称名人人气位）怎么理解呢？你想如果你推广的主账号说的内容，如果能被一些专家、名人盖个戳，认可你所说。可想效果如何？！这就是“二一一”中间的那个“一”，帮你过场、加权。

具体怎么培养各账号，是有一定的技巧性的。后面我再和大家分享。

通过下图，希望能帮大家更清楚、形象的了解社会化网络营销的阵型。